Selvitän ostajahaastatteluilla, mikä B2B-kaupoissa ratkaisee voiton, mikä johtaa häviöön ja mitä asiakas todella painottaa päätöksessään.
Tutkittavaksi voidaan valita voitetut kaupat (VoittoAnalyysi™), hävityt kaupat (HäviöAnalyysi™) tai molemmat rinnakkain.
Kun ostajan logiikka on kirkas, myynti ei enää ”yritä olla hyvä” – vaan osuu päätöskriteereihin systemaattisesti.
SoittoRokki™
Valitse teema ja tee puheluista kasvukanava.
Soittorokki™ on tuoteistettu teemapäivä asiantuntijamyynnin puhelintyöhön. Jokainen teema ratkaisee yhden pullonkaulan ja viedään heti 21 päivän (yhden myyntikuukauden) rytmillä käytäntöön.
Teemat:
Rohkeus & rooli – kun välttelet luuria
Avaa arvolla – kun avaus ei tartu
Lämmitä ja etene (Lead Nurturing) – kun liidit jäähtyvät
HäviöAnalyysi™
Miksi tarjoukset häviävät – millä logiikalla ostaja päättää?
Win-Loss Insight™ -palvelun HäviöAnalyysi™ paljastaa ostajan päätöskriteerit, riskit ja vertailulogiikan. Saat selkeän kuvan siitä, mihin häviöt oikeasti kaatuvat.
Jutellaan lisää!
Olen Marjut Mäkinen. Autan B2B-yrityksiä ymmärtämään asiakkaidensa päätöksiä ja kehittämään myyntiään tutkitun tiedon pohjalta.
Erityisosaamistani ovat ostajahaastattelut, Win–Loss-analyysit ja myynnin kehittäminen. Taustallani on lisäksi 12 vuoden kokemus B2B-cold callista ja outbound-myynnistä Pohjoismaissa.
