Kärki Määrää! – Myynnin Moottori™ Jatkuva myynnin vauhdittaja, joka yhdistää tekemisen, sparrauksen ja ideoinnin. Aloitetaan auditoinnilla, jatketaan vain jos siitä on hyötyä.
Auditointi/ Lähtötasokartoitus – haastattelut, prosessin läpikäynti, kipukohtien tunnistus (1–2 kk).
Analyysi – yhteenveto havainnoista + konkreettiset ehdotukset.
Myynnin Moottori™ – 6 kk ohjelma, jossa sovitut korit (A+B tai A+B+C)
Lähtötasokartoitus/Auditiointi ->
Kunhan Kärki Ei jää – Kärki Määrää!™
Analyysi ->
Myynnin Moottori™
Ohjelma alkaa auditioinnilla/lähtötasokartoituksella joka tuottaa analyysin.
Analyysin pohjalta muokkaan teille sopivan Myynnin Moottori™ -ohjelman kuudeksi kuukaudeksi. Päätät vasta analyysin nähdessäsi haluatko jatkaa kanssani vai et. Analyysi ei jää teorian tasolle ”pullonkaulamme ovat nämä”, vaan teen töitä kanssanne -teroitetaan myynnin kärki huippuunsa.
Mitä sinä saat?
Lähtötasokartoituksen & analyysin selkeyden – näet heti, missä myynnissäsi mennään ja mihin kannattaa keskittyä.
Lämpimiä liidejä, ei kylmiä kontakteja – suorat yhteydet asiakkaisiin, joilla on todellinen tarve.
Selkeyttä myyntiin – ymmärrys miksi kaupat voitetaan tai hävitään ja missä putki vuotaa.
Sparrausta tiimille – pipeline review, follow-up -käytännöt ja käytännön palaute arkeen.
Konkreettisia kehitysideoita – markkinatutkimusta, kampanjaideoita ja myynnillisiä materiaaleja.
Kumppanin, joka osaa tehdä – yli 11 vuoden kokemus ja 100+ projektia eri toimialoilta.
6 kuukauden Myynnin Moottori ™ -ohjelma:
Saat joka kuukausi myynnin moottorin, jossa yhdistyy
- Myynnin Sparraus
- Analyysi ja ideointi
- Konkreettinen myynnin tekeminen
Tällä kaikella on selkeä kiinteä kuukausihinta joka koostuu valittavista a-b-c- koreista ja saat vaikuttaa mitä koreja valitset.
- A + B/C = 3450 €
- A + B + C = 4970 €
Sitoudut kerrallaan vain kuukaudeksi.
Tyytyväisyystakuu 100%. Kaikki hinnat + alv 25,5%
Auditiointi & Analyysi
- Haastattelut: Johto, myynti, markkinointi
- Missä onnistutaan / missä hukataan mahdollisuuksia
- Myyntiprosessin läpikäynti: Liidit, tapaamiset, tarjousten voitto/häviäminen, follow-up. jne.
- Tukeeko CRM myyntiä, miltä myynnin esitteet, tarjoukset, kalenterikutsut ym. näyttävät asiakkaiden silmin
Auditiointi/ Lähtötasokartoitus & Analyysi 1-2kk aikana toteutettuna 1190 € + alv 25,5%. Auditioinnissa ja Analyysissä tyytyväisyystakuu 100%. Jatkamme eteenpäin vain jos siitä on sinulle hyötyä.
Kärki Määrää -Myynnin Moottori™
- Ehdotus sisältää analyysin pohjalta käytännön tekemistä, sparrausta ja ideointia kuukausittain. Esimerkkejä näet: korit a,b,c.
- Kokonaispanos on miteoutettu niin että tuloksia syntyy, mutta kyse ei ole kokopäiväisestä resurssista vaan myynnin moottorista.
- Analyysin jälkeen voit päättää sitoudutko Kärki Määrää TM -myynnin moottori ohjelmaan.
- Ohjelmassa tyytyväisyystakuu 100%.
Korit A, B, C
Kori A) Sparraus -esimerkkejä vaihtoehdoista
- Uuden kontaktin tapaaminen ensi kertaa
- Myyntiputken läpivalaisu / Pipeline Review
- Kuinka tehdä voittava follow-up /myynti
- Suppilon sudenkuopat
- Särmää & kilpailuetua
Kori B) Analyysit / Ideointi -esimerkkejä vaihtoehdoista
- Kevyt markkinatutkimus / Kilpailija-analyysi
- Materiaalit myynnilliseksi, myös kalenterikutsut!
- Linkedin myynti -houkuttelevaksi asiakkaille
- Ideointi myynnin & markkinoinnin kampanjat
Kori C) Käytännön tekeminen myyntityö -esimerkkejä vaihtoehdoista
- Monikanavainen buukkaus / kontaktointi / follow-up soitot
- Miksi tarjoukset on voitettu / hävitty
- Asiakastyytyväisyys –haastatelu
- Webinaarisoitto kutsut
Sisällöt ovat esimerkkejä. Auditioinnin/Lähtötasokartoituksen jälkeen analyysin pohjalta rakennan teille tarjouksen mikä hyödyttää juuri teitä.
Miksi Auditiointi kannattaa teettää ulkopuolisella?
Miksi auditointi kannattaa teettää ulkopuolisella, eikä tehdä itse? Tyytyväisyystakuu 100%.
1.Ulkopuolinen silmä näkee asiat, joita sisällä ei huomata – kun on itse tekemisen keskellä, monet sudenkuopat normalisoituvat.
2.Vertailupinta: Delta Pavonis Oy:llä on näkymä moniin eri toimialoihin, eri kokoisiin yrityksiin ja erilaisiin myyntimalleihin. Tiedän käytännön tasolla, miten asioita tehdään muualla ja mikä toimii.
3.Ei organisaatiopolitiikkaa: sisäisesti voi olla hankalaa nostaa esiin kipukohtia (esim. “CRM ei toimi” tai “materiaalit ovat huonot”), mutta ulkopuolisena voit sanoittaa myös vaikeampia asioita ääneen rakentavasti.
4.Käytännön myyntikokemus: Ei ole tulossa akateemista analyysiä, vaan katsotaan asioita sillä kärjellä, missä asiakas päättää ostaa tai olla ostamatta.
5.Toimeenpanokyky: Teille tämä ei jää auditoinnin jälkeen pöytäkirjaksi, vaan mahdollisuutena viedä löydökset heti käytäntöön seuraavassa vaiheessa (buukkaukset, sparraus, ideointi)
Miksi tarvitset Kärki Määrää -Myynnin Moottorin ™ 6 kk?
On mahdollista, että auditiointi ja analyysi tuottavat niin positiiviset tulokset, että en suosittelekaan jatkotoimenpiteenä Myynnin Moottoria™. Kokemus on kuitenkin osoittanut, että tekemistä riittää. Uusia markkina-alueita vallataan, ihmiset vaihtuvat ja suuntaa haetaan.
Aina silloin tällöin on järkevää kysyä asiakkailta mitä mieltä he ovat palveluistanne ja rehellisimmät vastaukset saadaan kun ulkopuolinen henkilö esittää kysymykset.
Ensiarvoisen tärkeää on myös tietää miksi tarjoukset on hävitty. Kaikille lämpimille liideille kannattaa soittaa. Jos asiakas ei ole valmis ostamaan heti, joku tarve hänellä kuitenkin on koska on jättänyt yhteystietonsa. Kannattaa selvitää tilanne!
Ei riitä, että saat myyjille ”pelkästään” buukkeja. Palaveriin täytyy myös valmistautua. Ensimmäistä kertaa asiakkaan kanssa keskustelu on kohta, jossa asiakas päättää jatkaako hän vai ei.
Myyntisuppilossa on monta sudenkuoppaa, jotka täytyy välttää! Yksi näistä on follow-up yhteydenotot asiakkaille. Miksi asiakas oli kiinnostunut, mutta kun tulee päätöksen hetki, häntä ei meinaa saada linjoille tai mistään kiinni. Kuinka tätä minimoidaan? Kärki Määrää! -Myynnin Moottori™ auttaa sinua olemaan relevantisti ja fiksulla tavalla proaktiivinen.
Kuka palvelun takana on?
Marjut Mäkinen – Cold Call Konsultti & myynnin sparraaja ja konseptoija
Yli 11 vuotta B2B-soittoja, 100+ projektia ja tuhansia asiakaskohtaamisia – siinä pohja, jolle tämä palvelu rakentuu. Kokemus on opettanut, mitä myynnin etulinjassa oikeasti tapahtuu – ja olen edelleen itse mukana kentällä.
Työskentelen kolmella tasolla asiakkaiden kanssa:
- Sparraus (Kori A) – pipeline review, voittavat follow-up-käytännöt, suppilon sudenkuopat ja myynnin särmä.
- Analyysi & ideointi (Kori C) – kevyt markkinatutkimus, kilpailija-analyysi, materiaalien myynnillistäminen, LinkedInin hyödyntäminen ja kampanjaideat.
- Käytännön tekeminen (Kori C) – buukkaukset, kontaktointi ja follow-upit, asiakastyytyväisyyskyselyt, webinaarikutsut.
Soittotyö on vain yksi väline. Lopulta kyse on siitä, että asiakkaasi löytävät sinut – ja haluavat keskustella kanssasi.
Kuinka tilaan?
Varaa auditiointi/Lähtötasokartoitus nyt: marjut.makinen@deltapavonis.fi, +358 45 183 2703
Kärki Määrää! -Myynnin Moottorin™ 6kk ohjelman kk-kustannus on
- Auditointi/Lähtötasokartoitus & Analyysi (1–2 kk): 1 190 €
- Myynnin Moottori™ 6 kk:
- A+B/C: 3 450 € / kk
- A+B+C: 4 970 € / kk
- Hinnat + alv 25,5%
- Sitoudut aina kuukaudeksi kerrallaan
Tilaa nyt, kunhan kärki ei jää – Kärki Määrää!™
Kaikki toimeksiantoni sisältävät 100 % tyytyväisyystakuun -maksat vain jos koet hyötyä.
Kilometrikorvaus 0,75 €/km
Hinnat +alv 25,5 %
Pidätämme oikeuden muutoksiin