Selvitän miksi tarjoukset häviävät – ja rakennan myynnille 21 päivässä tavan voittaa seuraavat.
Teen asiantuntijamyynnille kaksi asiaa, joilla kaupat kääntyvät:
- selvitän miksi tarjoukset häviävät ja mitä ostaja oikeasti painottaa
- rakennan siitä voittavan tarjouksen ja myynnin arjen etenemisen.
Kun ostajan logiikka on kirkas, myynti ei enää “yritä olla hyvä” – vaan osuu päätöskriteereihin systemaattisesti.
Siksi palveluni on rakennettu poluksi:
HäviöAnalyysi™ → Voittava Tarjous – Ehdota ja Etene™ (E²) → Soittorokki™
ja tarvittaessa sisältöjen puolelle Pavoniksen sulat / Valokeila.
SoittoRokki™
Valitse teema ja tee puheluista kasvukanava.
Soittorokki™ on tuoteistettu teemapäivä asiantuntijamyynnin puhelintyöhön. Jokainen teema ratkaisee yhden pullonkaulan ja viedään heti 21 päivän (yhden myyntikuukauden) rytmillä käytäntöön.
Teemat:
Rohkeus & rooli – kun luuri välttelee
Avaa arvolla – kun avaus ei tartu
Lämmitä ja etene (Lead Nurturing) – kun liidit jäähtyvät
HäviöAnalyysi™
Miksi tarjoukset häviävät – ja mitä pitää muuttaa, jotta seuraavat voitetaan.
HäviöAnalyysi™ paljastaa ostajan päätöskriteerit, riskit ja vertailulogiikan. Saat selkeän kuvan siitä, mihin häviöt oikeasti kaatuvat – ja mitä myynnin pitää tehdä toisin..
Jutellaan lisää!
Olen Marjut Mäkinen.
Kaikki myynti ei pysähdy -osa jää kiertämään kehää. Autan b2b-yrityksiä erottaumaan, ehdottamaan ja etenemään myynnissä. ColdCall, myynnin kehitys ja voittavat tarjoukset kiehtovat minua.
