SoittoRokki™ on tuoteistettu valmennuspäivä asiantuntijamyynnin puhelintyöhön ja outboundiin. Jokainen SoittoRokki on yhden ongelman ratkaiseva teema, jossa yhdistyy psykologinen lukon avaus, toimiva malli ja käytännön tekeminen.
Hinta: 2 450 € + alv / teema
Kesto 3,5–4 h, etänä tai paikan päällä.
Voit ostaa yhden teeman tai rakentaa teille sopivan sarjan.
21 päivän rytmi = yksi myyntikuukausi. Sillä viedään teema käytäntöön heti.
SoittoRokki™ Rohkeus & rooli
Kun asiantuntijamyyjä välttelee puhelinta.
Soittaminen ei useimmiten kaadu laiskuuteen vaan psykologiaan. Asiantuntija pelkää leimautumista, kontrollin menetystä, epäonnistumista tai tyrkkyfiilistä – ja siksi luuri jää käteen ottamatta.
Rohkeus & rooli purkaa nämä lukot ja rakentaa tilalle asiantuntijalle sopivan, luontevan soittoroolin.
Mitä tehdään päivän aikana?
Aluksi käydään läpi seitsemän tyypillistä psykologista estettä ja puretaan ne ostajan logiikan kautta: miksi soittaminen on asiantuntijalle ammattitaitoa, ei tyrkytystä. Sen jälkeen rakennetaan 2–3 omaan suuhun sopivaa avauslausetta, joilla myyjä uskaltaa avata keskustelun ilman skriptifiilistä. Päivän lopussa tehdään oikeita soittoja tai viestejä yhdessä ja sovitaan selkeä 21 päivän rytmi, jotta muutos ei jää hetkeksi.
Lopputulos
Myyjä uskaltaa soittaa, tietää mitä sanoa ja aloittaa tekemisen heti.
Jos luuri välttelee teillä asiantuntijoita, aloitetaan tästä.
SoittoRokki™ Avaa arvolla
Kun avaus ei tartu ja puhelu kuolee alkuun.
Moni soittaa oikein, mutta avaa väärästä kulmasta. Ostaja ei vielä ymmärrä miksi tämän kannattaa pysähtyä – ja siksi keskustelu ei lähde.
Avaa arvolla rakentaa avauksen, joka osuu ostajan “miksi nyt” -logiikkaan ja tekee keskustelun käynnistämisestä helppoa.
Mitä tehdään päivän aikana?
Kirkastetaan teidän ostaja ja se hetki, jolloin hän oikeasti alkaa etsiä ratkaisua. Muotoillaan sen pohjalta 2–3 avauskulmaa ja valmiit avauslauseet kylmään, lämpimään ja uudelleenlämmitykseen. Harjoitellaan avauksia oikeilla keisseillä ja tehdään valmennuksessa käytännön soittoja/viestejä, jotta malli tarttuu heti arkeen.
Lopputulos
Myyjillä on avaus, joka käynnistää keskustelun eikä puolustelua.
Jos kuulet usein “lähetä mailia” jo ekassa minuutissa, tämä teema ratkaisee sen.
SoittoRokki™ Lämmitä ja Etene (Lead Nurturing)
Kun liidit jäähtyvät ja putki hiipuu.
Liidejä on, mutta ne eivät etene. Yhteydenottoja tehdään satunnaisesti, follow-up jää väliin ja ostaja katoaa.
Lämmitä ja Etene tekee liideistä eteneviä: rakennetaan puhelun ja monikanavaisen follow-upin polku kohti tapaamista ja tarjousta.
Mitä tehdään päivän aikana?
Rakennetaan 21 päivän lead nurturing -rytmi teidän myyntiin: milloin soitetaan, milloin viestitään ja millä kulmalla. Tehdään valmiit saatesanat ja follow-up-viestit kolmeen tilanteeseen: kiinnostunut mutta kiireinen, hiljainen vertailija ja päätösvaiheen “vielä mietitään”. Harjoitellaan etenemistä käytännön caseilla, jotta jokaiselle myyjälle syntyy selkeä tapa ehdottaa seuraavaa askelta.
Lopputulos
Liidit eivät kuole, vaan liikkuvat kohti tapaamista ja tarjousta.
Jos teillä on “lämpimiä liidejä jotka ei ikinä lämpene”, aloita tästä.
Miten SoittoRokki liittyy Voittavaan Tarjoukseen (E²)?
SoittoRokki™ tekee keskustelut ja etenemisen kuntoon ennen tarjousta.
Kun puhelut tuottavat oikeita tilanteita, Voittava Tarjous – Ehdota ja Etene™ (E²) tekee tarjouksista voittavia.
Kysytään yhdessä, mikä teema osuu teidän nykyiseen pullonkaulaan.
Kenelle SoittoRokki™ valmennusohjelma sopii?
- asiantuntijamyyjät välttelevät luuria tai soittaminen tuntuu epämukavalta
- kylmä- tai lämminavaus ei tartu, ja puhelut kuolevat alkuun
- liidejä on, mutta ne eivät etene (follow-up on satunnaista)
- outbound on tärkeä kasvukanava, mutta tekeminen on yksilöriippuvaista
- haluatte yhtenäisen soittorytmin, avausviestit ja tavan sopia seuraava askel
Ei ole paras valinta, jos puhelintyö ei ole teidän myynnissä olennaista tai ette tee outboundia lainkaan.
Valmentajasi:
Marjut Mäkinen – SoittoRokki™ valmentaja
Uskon, että moderni myynti alkaa ihmisestä – ja puhelu on yhä paras paikka kohdata ihminen aidosti.
Olen B2B-myyntiä 11,5 vuotta tehnyt valmentaja, joka uskoo, että puhelin on edelleen myynnin vahvin kanava – kun sitä käytetään fiksusti osana monikanavaista rytmiä.
Olen auttanut kymmeniä organisaatioita kasvattamaan asiantuntijoidensa myyntiaktiivisuutta yhdistämällä soittamisen psykologian, tekemisen rytmin ja modernin myynnin keinot.
Olen empaattinen ja usein luureissa itsekin: saan asiantuntijan tarttumaan puhelimeen – ja nauttimaan siitä.
Lopputulos?
SoittoRokki™ -valmennus tekee myynnistä toiminnallista, rytmikästä ja inhimillistä.
Asiantuntijamyyjät uskaltavat soittaa, haluavat buukata ja osaavat johtaa omaa rytmiään.
Tulokset näkyvät buukkauksina, itseluottamuksena ja uusina kaupan avauksina jo ensimmäisestä kuukaudesta lähtien.
Hinta ja toteutus
1 valmennuspäivä 2 450 € + alv 25,5%
(Valmennuspäivä kestoltaan n. 3,5-4 h sisältäen työpajat, soittosessiot ja reflektiot.) Sitoudut vain yhteen settiin kerrallaan.
Sisältää:
- ennakkovalmistelun ja tarvittaessa 1–2 haastattelua
- valmennuksen, materiaalit, harjoitukset ja soittopäivien valmennuksen
- 100 % tyytyväisyystakuun – sitoudut vain yhteen settiin kerrallaan.
SoittoRokki™ tekee myynnistä toiminnallista, rytmikästä ja mitattavaa.
Asiantuntijamyyjät uskaltavat soittaa, haluavat buukata ja osaavat johtaa omaa rytmiään.
Tulokset näkyvät buukkauksina, itsevarmuutena ja uusina kaupan avauksina jo ensimmäisestä kuukaudesta lähtien.
”Elämä on liian lyhyt huonoihin buukkauksiin. Rock on!”
Toivottavasti olen pian teilläkin valmentamassa. Rokkaavin terveisin: Marjut 045-1832703
Kaikki toimeksiantoni sisältävät 100 % tyytyväisyystakuun.
Hinnat +alv 25,5 %
Pidätämme oikeuden muutoksiin.