Projektissa tehdään Voittava tarjous: Tarjouksen rakenne ja eteneminen ostajan päätöskriteereillä.
Ehdota ja Etene™ (E²) on tuoteistettu projekti, jossa rakennetaan teille ostajan logiikkaan osuvat tarjousrungot.
Saat:
- Voittavan tarjouksen rungon (1–2 sivun malli)
- Tarjouksen ydinsisällöt valmiiksi kirjoitettuna: arvolupaus, perustelut, riskien poisto, vertailut
- Tarjousvaiheen etenemismalli: mitä ehdotetaan asiakkaalle ennen tarjousta, tarjouksen jälkeen ja päätösvaiheessa (sanavalmiit ehdotukset)
- Ymmärryksen kuinka tarjousta käytetään arjessa
HäviöAnalyysi kertoo miksi hävittiin. E² tekee siitä tavan voittaa.
Ehdota ja Etene™ (E²) on HäviöAnalyysi™-projektin jatko, jossa analyysin oivallukset muutetaan teidän myynnin käyttövoimaksi.
Voiko Ehdota ja Etene (E²):n ostaa myös erillisenä?
Kyllä. E² on suunniteltu HäviöAnalyysin jatkoksi, mutta sen voi ostaa myös erillisenä.Tällöin aloitamme kevyellä win/loss-diagnostiikalla (1–2 ostajahaastattelua tai datapurku), jotta myyntiviesti rakennetaan ostajan oikeiden päätöskriteerien varaan.
Mitä E² tekee HäviöAnalyysin löydöksistä?
- Tarjouksen erottuva ydinlupaus
Ostajan kielellä: mikä on teidän ydinlupaus ja miksi ostaja valitsee teidät – ei kilpailijaa. - Tarjousvaiheen eteneminen ja follow-up-malli
Mitä ehdotetaan missäkin vaiheessa ja millä sanoilla, jotta ostajan on helppo edetä. - Tarjouspohjan elementit ja sanavalmiit kohdat
Puherungot, kysymyslogiikat ja vastaväitteiden käsittely ostajan logiikalla.
Tavoite ei ole “valmentaa myyntiä paremmaksi” yleisellä tasolla, vaan rakentaa teille tapa voittaa.
Kenelle?
Teille, joilla HäviöAnalyysi on jo tehty (tai tehdään juuri nyt) ja haluatte:
- lopettaa toistuvat häviöt samoihin syihin
- saada myynnille yhteisen, ostajaperusteisen viestin
- muuttaa löydökset käytännön tekemiseksi, ei kalvosulkeisiksi
Miten etenee?
- HäviöAnalyysin/diagnoosin purku – tärkeimmät löydökset ja ostajan valintalogiikka = Mihin ongelmaa pureudutaan
- Tarjouksen rakentaminen – Tarjouksen ydinlupaus + perustelurakenne
- Etenemismallien suunnittelu – Tarjousvaiheen etenemispolku + follow-up-sanat
- Työpaja myyntitiimille & viimeistely – Valmis Voittavan Tarjouksen malli käytäntöön
Hinta
9975 € + alv 25,5%
Soittorokki™ on tähän paras vauhdittaja: se testaa ja terävöittää tarjousviestin kentällä ennen kuin tarjous toimitetaan.
Lopputulos:
Teidän myynti ei enää “yritä olla hyvä”, vaan osuu ostajan päätöskriteereihin systemaattisesti.
HäviöAnalyysi™ tehty ja haluatte kääntää löydökset voitoiksi? E² on sitä varten. Sovitaan purku ja ryhdytään hommiin.